苹果公司新产品营销策略研究

摘  要

安德鲁说,“如果你开发的新产品,哪怕只比现有产品更好一点点,你还是会很快的在现有市场实现规模化的成功。”中国企业需要注重顾客的需求,还有与同类企业之间的交流。在现在的市场中,依然存在没有被满足的需求,而企业则需要更契合市场需求的产品和服务,更具创新的意识。很少有消费者会情愿购置同一品牌的所有产品,供应商必须能够互相操作进行无缝通信,以满足消费者的需求。对于消费者来说,同样的内容和服务,较低的价格更具吸引力。因此，这就要求新产品销售部门认真依据新产品的特征属性，制定出针对产品新颖性的市场策略。新产品市场策略的选择首先要明确营销目标，就是向目标市场的消费者传递新产品的信息，激发他们对新产品的购买动机，进而产生购买行为，实现新产品的创新利润，为企业创造价值。

众所周知的苹果公司不断的对已有产品功能和外观等方面进行革新，同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸，苹果公司产品革新的频率为1年左右，每次革新都会在原有产品的基础上进行功能技术等其他方面的升级，推动消费者进行消费，有计划的激发消费者的购买欲望,从而达到销售目标。在2015年6月4日，美国《财富》杂志发布了2015年美国500强排行榜。沃尔玛再度蝉联榜首，苹果公司排名第五。但利润在榜上所有公司中位居第一，苹果公司以359.1亿美元的利润，成为榜上最赚钱的公司。另据市场报告显示，苹果2015年智能手机利润率占整个市场的87%至92%之间，相比之下Android厂商们的利润率低得惊人。iPhone系列仍是世界上最畅销、最赚钱的智能手机产品，它本身也占据了苹果60%的销售额。

本文以苹果公司的iPhone6s新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的角度，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进行新产品营销策略的研究，通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进而让我们的国企从中得到一些启示。

关键词：营销策略;苹果公司;新产品

目录

摘要I

AbstractII

选题背景和意义5

一、苹果公司的新产品营销策略5

（一）iPod的营销策略6

（二）iPhone的营销策略7

（三）iPad的营销策略8

二、苹果公司的新产品营销策略分析9

（一）市场定位9

（二）产品策略9

（三）价格策略13

（四）渠道策略14

（五）促销策略17

三、苹果公司的新产品营销策略的启示19

（一）注重创新19

（二）重视消费者需求和体验19

（三）树立全程营销的理念20

（四）以宏观的战略的眼光进行经营决策20

（五）合理运用营销组合20

结论22

参考文献23